Skuteczne sprzedawanie w internecie i założenie własnego sklepu internetowego to bardzo duże możliwości — zarówno dla osób prywatnych rozpoczynających działalność jak i osób prowadzących już swoje sklepy stacjonarne.
Przeważnie osoby zastanawiające się nad założeniem własnego sklepu internetowego nie chcą inwestować dużych środków czy wdrażać zaawansowanych rozwiązań, gdyż nie znają się na branży e-commerce. Istnieje jednak wiele możliwości ekonomicznego, niskobudżetowego lub nawet darmowego wejścia do handlu internetowego. Właśnie taki sposób jest najlepszy, aby sprawdzić, czy sprzedaż w internecie będzie dla nas opłacalna.
Jak zatem stworzyć prosty sklep internetowy i sprzedawać w sieci w prosty sposób? Szczegóły poniżej.
Konto sprzedawcy na portalu sprzedażowym/marketplace
Zdecydowanie najłatwiejszym sposobem na rozpoczęcie sprzedaży w internecie jest stworzenie konta na portalu sprzedażowym. Może być to np. Allegro, eBay czy Amazon. Posiadanie takiego konta rozwiązuje wiele problemów i kwestii. Nie musimy samodzielnie zakładać sklepu internetowego i go pozycjonować. Możemy też bazować na klientach z danego portalu sprzedażowego. Profil na portalu sprzedażowym jest bardzo łatwy i darmowy w utworzeniu. Daje też prostą możliwość dodawania produktów oraz sprzedawania ich czy pobierania płatności. To kolejny plus tego rozwiązania, gdyż nie musimy samodzielnie uruchamiać systemu odbioru płatności. Portal po sprzedaży naszego produktu, przekaże nam zlecenia oraz odebraną płatność, a my będziemy musieli jedynie wysłać zamówienie. Nie musimy martwić się też innymi kwestiami takimi jak obsługa domeny, strony czy promocja sklepu internetowego. W zamian za taką wygodę będziemy musieli jednak płacić pewną sumę pieniędzy. Pobierana jest ona najczęściej za wystawienie przedmiotu lub w formie prowizji od sprzedaży. Jest korzystniejsze rozwiązanie na początek, niż inwestycja środków w niezależny sklep internetowy. Prowizje i tak najczęściej zapłacimy z uzyskanej sprzedaży, więc nie musimy posiadać nawet środków na start na pokrywanie takich kosztów. Konto sprzedawcy na marketplace daje też możliwość zaprezentowania swojej marki i promocję nowych produktów.
Dlaczego jednak warto na początek stworzyć prosty sklep internetowy?
W przeciwieństwie do platform sprzedażowych, takich jak Allegro czy eBay, Twój własny sklep internetowy identyfikuje Twoją firmę i jest częścią własnej witryny internetowej. Jeśli nie masz jeszcze takiej strony, wejście w świat sprzedaży online może być dwa razy bardziej opłacalne. Jest wielu dostawców serwisów internetowych, którzy oferują funkcje sklepu internetowego bez dodatkowych opłat. Nie potrzebujesz więc żadnego dodatkowego oprogramowania do otwarcia sklepu.
Po zarejestrowaniu się w narzędziu do tworzenia stron internetowych Twój nowy sklep jest szybko gotowy do pracy. Aby rozpocząć sprzedaż, po prostu prześlij zdjęcia swoich produktów, dodaj krótki opis i cenę – i gotowe! Kiedy internauci odwiedzają Twój sklep internetowy, musisz ich „tylko” przekonać, aby zrobili zakupy właśnie u Ciebie.
Promowanie się za darmo
Gdy posiadamy już własny sklep internetowy czy też profil sprzedawcy na platformie sprzedażowej, warto zatroszczyć się o jego reklamę. Każda osoba z pewnością chce reklamować swój sklep internetowy, choć często nie chcemy wydać na ten cel zbyt wielu środków. W rzeczywistości jest to prostsze niż myślisz, a promować się możemy na wiele darmowych sposobów.
Pierwszym darmowym sposobem promocji są polecenia i opinie, ale tylko takie, przy których widać, kto je pisze. Wypisz fora, grupy i portale branżowe, na których Twoi klienci szukają rekomendacji, i odpowiadaj tam jako przedstawiciel marki, z otwartą wizytówką firmy. Podawaj konkretne informacje zamiast samych superlatywów, bo tylko takie wpisy moderatorzy zostawiają.
Równolegle proś kupujących o opinię po dostarczeniu zamówienia i pokazuj ją w sklepie oraz w Profilu Firmy w Google. Nie publikuj wpisów, w których udajesz klienta, i nie zlecaj tego innym: to zakazana praktyka rynkowa, za którą UOKiK nakłada kary.
Drugim darmowym sposobem na promowanie naszego sklepu internetowego i produktów jest założenie profilu w social mediach. Dobrym przykładem może być np. Facebook czy Instagram. Możemy założyć tam profil naszej marki, np. prezentując produkty i reklamując je właśnie w social mediach. Dobrym pomysłem jest uczestniczenie w grupach tematycznych i promowanie naszej marki w grupach osób zainteresowanych danym zagadnieniem. Możemy też publikować wartościowy content oznaczony naszą marką optymalizując profil, aby był często wyszukiwany w wyszukiwarce.
Sposobem na darmowe pozyskiwanie klientów z internetu przy prowadzeniu biznesu stacjonarnego jest również Inbound Marketing. Choć brzmi on nieco zagadkowo, polega na zwiększaniu widoczności marki w sieci i daniu odnajdywania się klientom, a nie wychodzeniu do nich z bezpośrednią reklamą. Dzięki temu jest on mniej wymagający, kosztowny czy skomplikowany, a przynosi równie dobre rezultaty. W myśl tej zasady możemy stworzyć wizytówkę na Google Maps czy dodawać informacje o swojej firmie w katalogach biznesowych i innych częściach internetu np. na portalach branżowych, czy w miejscach tematycznych. Dzięki temu część osób natrafi na naszą ofertę i będzie chciało z niej skorzystać.
Kolejnym sposobem na rozpoczęcie sprzedaży internetowej bez wydawania środków i w prosty sposób jest też dodawanie ogłoszeń na portalach ogłoszeniowych w sieci, takich jak np. OLX. Są to miejsca, gdzie wiele osób szuka informacji, produktów i usług z konkretnych branż. Możemy więc zatem reklamować naszą firmę za darmo i w krótkim czasie. W razie niepowodzenia nic nie tracimy, a możemy pozyskać wielu nowych klientów.
Dropshipping, czyli sprzedaż bez własnego magazynu
Jeśli nie chcesz zamrażać pieniędzy w towarze, możesz sprzedawać w modelu dropshippingu. Wystawiasz w sklepie produkty hurtowni, a po zamówieniu hurtownia wysyła paczkę bezpośrednio do klienta. Nie kupujesz zapasu z góry, ale marże są zwykle niższe, a na czas i jakość wysyłki masz ograniczony wpływ. Produkty z pliku XML lub CSV hurtowni zaimportujesz do WooCommerce wtyczką Dropshipping Import Products. Jak działa ten model i o czym pamiętać przed startem, przeczytasz w artykule Co to jest dropshipping?
Rozpoczęcie sprzedaży w internecie przy niskim nakładzie finansowym i małej wiedzy jest więc możliwe i proste. Z pewnością jest wiele możliwości, aby nie ryzykować naszych środków na inwestycje, co do której nie mamy pewności powodzenia. W taki sposób możemy sprawdzić, czy istnieje w ogólnie popyt na nasze usługi, a w razie jego braku nie stracimy środków finansowych. Samo rozpoczęcie sprzedaży i reklamy naszego biznesu w sieci może być całkowicie darmowe. Choć sposoby te mają pewne ograniczenia, dają jednak możliwość sprzedawania i rozwijania się. Wypracowując zysk, możemy go inwestować w rozbudowę dalszej sprzedaży internetowej i promowania jej w internecie. Świat sprzedaży internetowej stoi przed Tobą otworem!
Allegro i własny sklep jednocześnie
Nie musisz wybierać między marketplace a własnym sklepem. Wiele osób zaczyna od Allegro, a sklep na WooCommerce uruchamia obok, żeby stopniowo budować sprzedaż bez prowizji platformy. Przy dwóch kanałach największym ryzykiem jest sprzedanie tego samego produktu dwa razy, bo stany magazynowe w obu miejscach rozjeżdżają się po każdym zamówieniu.
Wtyczka Allegro WooCommerce łączy oba kanały. Pozwala wystawiać oferty na Allegro prosto z produktów w sklepie, pobiera zamówienia z Allegro do WooCommerce i synchronizuje stany magazynowe w obie strony. Jeśli masz już oferty na Allegro, zaimportujesz je do sklepu, a wtyczka utworzy na ich podstawie produkty.
FAQ, czyli najczęstsze pytania o start sprzedaży w internecie
Jak zacząć sprzedawać w internecie bez pieniędzy?
Najprościej wystawić produkty na marketplace. Założenie konta jest bezpłatne, a prowizję płacisz dopiero od sprzedaży, więc nie potrzebujesz budżetu na start.
Czy mogę sprzedawać w internecie bez zakładania firmy?
Tak, w ramach działalności nierejestrowanej, jeśli w ciągu ostatnich 60 miesięcy nie miałeś zarejestrowanej firmy. W 2026 roku limit wynosi 10 813,50 zł przychodu w kwartale. Po jego przekroczeniu masz 7 dni na wpis do CEIDG.
Co jest tańsze na start: Allegro czy własny sklep?
Na sam start Allegro, bo nie płacisz nic przed pierwszą sprzedażą. Przy rosnących obrotach prowizje platformy mogą jednak kosztować więcej niż utrzymanie własnego sklepu.
Ile kosztuje założenie prostego sklepu internetowego?
Oprogramowanie WooCommerce jest darmowe. Płacisz za domenę i hosting, zwykle raz w roku, a podstawowe funkcje dodasz darmowymi wtyczkami. Koszty rosną przy płatnych wtyczkach, motywie premium albo zleceniu budowy sklepu firmie.
Czy mogę sprzedawać jednocześnie na Allegro i we własnym sklepie?
Tak. Żeby nie sprzedać tego samego produktu dwa razy, stany magazynowe w obu miejscach muszą się synchronizować po każdym zamówieniu. Zrobi to wtyczka Allegro WooCommerce.
Czy mogę sam napisać opinie o swoim sklepie?
Nie. Publikowanie opinii udających opinie klientów oraz zlecanie ich innym to zakazana praktyka rynkowa, za którą UOKiK może nałożyć karę. Proś o opinie prawdziwych klientów po dostarczeniu zamówienia.
Czy sklep internetowy musi mieć regulamin?
Tak. Regulamin i polityka prywatności muszą być na stronie, zanim przyjmiesz pierwsze zamówienie od konsumenta.
